판매하는 제품을 만드는 방법

• 4 월 28, 2024

사업을 시작하거나 기존 사업에 새로운 제품 라인을 추가하는 첫 번째 단계는 시장에서 필요를 식별하는 것입니다. 그러나 시간과 돈을 투자하기 전에 고객이 무엇을 사고 싶어하는지뿐만 아니라 무엇을 지불 할 것인지 알아야합니다. 핫 케이크처럼 판매하는 제품을 만드는 데는 3 가지 필수 요소가 있습니다.

1 단계 : 제품 가격
시장 조사를 시작하기 전에 가격에 대해 이야기하는 것이 이상하다고 생각할 수도 있지만, 가격을 먼저 고려해야하는 강력한 이유가 있습니다. 매력적인 숫자를 생각하고 제작 과정이 끝날 때 치열한 추측 게임을하는 것만 큼 간단하지 않습니다.

알아야 할 주요 사항은 다음과 같습니다. 선택할 수있는 다른 유사 제품의 수와 제품에 이상적인 고객에게 "인식 된 가치"를 높이는 고유 한 장점 또는 이점이 있는지 여부. 이것은 모두 고객이 원하는 것을 찾기 위해 수행 할 연구와 관련이 있습니다.

2 단계 :“내 경쟁 업체는 누구입니까?”
특정 제품을 생산하기로 결정하지 않더라도 이상적인 고객과 원하는 제품 유형을 이미 알고있을 것입니다. 따라서 제품을 완성하기 전에 예비 경쟁사 연구를 계속 진행해도됩니다.

실제로이 작업을 수행하면이 시점에서 경쟁 업체를 확인하지 않으면 나중에 중복 된 제품에 시간, 에너지 및 돈을 투자하지 못할 수 있습니다. 현지 또는 온라인 경쟁 업체를 분석 할뿐만 아니라 대규모 체인도 분석하십시오. 큰 체인을 무시하는 것은 항상 실수입니다.“큰”체인 또는 경쟁 업체는 저렴한 가격이 주요 고려 사항이라면 대부분의 사람들이 찾는 사람입니다.

3 단계 : 고객이 실제로 원하는 것을 파악
“그냥 물어보세요”– 항상 시작하는 곳입니다. 귀하가 온라인이든 오프라인이든 관계없이 다음을 수행 할 수 있습니다. 가족 / 친구 및 현재 고객에게 간단한 설문 조사 및 설문지를 보냅니다. 또한 소셜 미디어 사이트를 사용하여 팬과 팔로어를 설문 조사하고 포럼을 방문하여 고객이 남긴 의견을 읽고 경쟁사 제품에서 구멍을 찾을 수 있습니다.

이 마지막 요소는 특히 온라인으로 판매하거나 제품이 어떤 방식 으로든 "취미"라는 제목에 해당하는 경우에 막대합니다. 판매하려는 제품은 이미 고객이 동료 애호가로부터 쉽게 무료로 얻을 수있는 제품이라는 것을 알 수 있습니다.

마지막으로, 제품이 다른 제품보다 훨씬 뛰어나도록 독특하고 독창적 인 제품을 보유하고 있다면 제품 판매 자체가 더 좋습니다. 특히 틈새 회원이 원하는 욕구와 같은 강한 동기를 가질 수있는 경우 “나머지보다 낫다” 항상 "소프트 런치"로 신제품을 테스트하는 것이 가장 좋습니다. 이를 통해 고객의 반응을 파악하고 피드백을받을 때 필요한 변경을 수행하여 판매하는 제품을 확보 할 수 있습니다.

비디오 지침: 나만의 브랜드 만들어서 스마트스토어에 제품 판매하는 방법 (4 월 2024).