자동차를 구입할 때 사전 조건을 설정하지 마십시오

• 4 월 28, 2024

우리 대부분은 새 차나 중고차를 사거나 임대하기 위해 자동차 대리점에가는 것을 두려워합니다. 우리는 모두 자동차 영업 사원이 다른 사람들을 끌어들일 수 있다는 속임수와 속임수에 대한 공포 이야기를 들었습니다.

그러나 패배 주의적 태도로 자동차 판매점에 가거나 앞으로 나올 일을 예감 한 경우, 당신은 이미 스스로 "사전 조정 된"상태입니다.

사전은 전제 조건을 다음과 같이 정의합니다.
1 : 다른 것의 타당성 또는 영향을 가정하는 가정.
2 : 당연한 가정.

그것은 그것이 우리가 기대하고있는 것이며, 자동차 구매의 경우, (대부분의 사람들에게) 우리가 이용 될 것이라는 기대입니다.

자동차 판매점에 들어갔을 때 반드시 전제 조건이없는 경우 영업 사원이 대부분의 경우이를 설정하는 데 도움을줍니다.

예를 들어, 영업 사원과 협상 중이며 고객이 말한 가격을 제시하는 데 반대합니다. 그의 대답은 "그 가격으로 차를 팔 수있는 방법이 없어서 돈을 잃을 것입니다!"

그를 믿어? 그는 진실을 말하고 있거나 말하지 않을 수 있으며, 내가 베팅하는 사람이라면 후자를 선택합니다.

사전 조건의 더 분명한 징후가 있습니다. 협상이 시작되거나 너무 멀어지기 전에 어떻게 기대치를 낮추려고하는지 알 수 있는지 확인하십시오.

"와우, 우리는 정말이 훌륭한 차량을 많이 판매하고 있습니다. 우리는 할인 할 필요가없고 사람들이 여전히 구매하고 있습니다."

귀하가 카운터 제안을 한 후 : "글쎄, 영업 관리자에게 물어볼 것입니다. 그러나 그가 아무 말도하지 않을 것입니다." 영업 담당자가 20 분 후에 돌아 왔을 때 어떤 말을하는지 추측하고 싶습니까?

"나는 당신이 요구하는 것에 대해 더 낙관적 일 수 있기를 원하지만, 다른 고객이 어제 영업 관리자에게 같은 것을 물었고 고객이 그를 이용하려고한다고 생각했기 때문에 그는 정말 화가났다."

그 마지막 웃음은 어떻습니까! 영업 관리자는 공정 거래에 관심이있는 우수한 고객이 아닌 사람이 활용하고있었습니다.

하지만 영업 사원이 당신에게 그렇게 말한다면 어떻게 생각하십니까? "gee, 난 절대로 그들을 이용하려하지 않을 것입니다." 또는 "와우, 만약 그가 그렇게 생각한다면, 나는 너무 많이 요구할 것입니다."

그러한 생각이 당신에게 일어날 수 있다면 솔직하게 말하십시오 ... 당신은 방금 전제되었습니다!

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