허세 신화 # 4와 # 5

• 할 수있다 18, 2024

신화 # 4 : 나는 깨지 않아도된다.
사람들은 나를 위해 그것을 할 것입니다

누군가 당신에 대해 좋은 말을하지만 숨을 참지 않는 것이 좋습니다. 다른 사람들이 당신을 위해 자랑하는 것은 당신의 선물 가방에 하나의 도구이지만, 유일한 도구는 아닙니다. 그리고 그것은 당신을 대신 할 수 없습니다. 아무도 당신이하는 방식으로 당신의 관심을 마음에 두지 않을 것입니다. 아무도 당신의 이야기를하고 사람들이 당신처럼 할 수있는 것처럼 흥분하지 않을 것입니다. 또한 10 명 중 9 번은 귀하가보고 한 사람들이 귀하의 작업에 대해 다른 사람들과 긍정적으로 이야기 할 때 일반적으로 그 내용이 들어 있기 때문입니다. 불행히도, 그 영예는 ​​종종 당신보다 더 많이 강화시키는 방식으로 짜여져 있습니다!

대부분의 사람들은 자신을 홍보하고 이야기하는 기술을 거의 습득하지 않기 때문에 많은 사람들이 더러운 일을하고 다른 사람들을 대신하여 자랑합니다. 어린이로서, 우리 대부분은 우리를 밀어 붙이고 자존심과 자부심을 키워주는 최소한 하나의 숭배 팬을 가지고 있습니다. 다음 아인슈타인이나 마이클 조던. 우리가 정말로 비틀 거리기 시작하는 곳은 우리가 자랄 때입니다. 우리의 어린 시절 치어 리더 팀이 더 이상 없을 때, 많은 사람들은 직장의 다른 사람들이 자신의 신발을 채우고 우리의 업적과 우리에 대한 무조건적인 지원을 계속할 것이라고 잘못 추정합니다. 심지어 누군가가 때때로 다른 사람들에게 우리의 칭찬을 노래 할 때, 우리는 앞의 예에서 "오, 아니, 아무것도 아니었다", 또는 패티와 같이 스스로 무시하는 말로 칭찬을 편향시키는 경향이 있습니다. "저는 정말 팀이었습니다."

# 1 찾아보기

조용하고 절제된 말도 안되는 유형의 남자 인 21 세의 Bill은 자기 진급에 관한 가장 기본적인 규칙을 아직 파악하지 못했습니다. 그는 남서부 지역에서 누구보다 회사 소프트웨어를 더 많이 판매 한 첫 번째 사람입니다. 그는 자신의 숫자가 자신을 대변한다고 믿고 자신의 영업 능력으로 그를 칭찬하는 상사는 상류층에게 알려줄 것이라고 가정합니다.

그의 상사가 부서의 영업 결과와 추정치를 고위 경영진에게 제시 할 때, 그는 다음과 같이 말합니다. "우리는 전반적으로 우수했습니다. 우리는 25 % 증가했습니다. 기술 하락을 고려한 놀라운 업적입니다." CEO의 요청에 따라 Bill의 상사는 "최고의 영업 인력을 확보하고 잘 훈련 시켰습니다. 우리는 고정 가격 책정 일정에 문제가 있다는 것을 알고 있습니까? 마케팅 책임자 인 Fred와 이야기를 나 sales습니다. 영업 사원에게 더 큰 유연성을 제공하고 한계 내에서 가격 책정을 일부 사용자 정의 할 수있게한다면 물론 더 많은 단위를 판매 할 것입니다. 일어난."

그녀가 빌이 사우스 웨스트에서 가장 많은 판매상을 수상한 것에 대해 들었다고 언급했을 때, 그의 상사는“그가 걷는 날을 내가 그를 형태 화시킬 수 있다는 것을 알고 있었다. 나는 그를 그를 데려 오기 위해 열심히 일했다. 지불했다. "

Bill이 판매상을 받았지만, 사장님이 대부분의 신용을 얻었습니다. 빌의 불완전한 자랑 기술은 그를 두 가지 수준으로 제한했습니다. 첫째, 그는 상사 나 고위 경영진과 개인적인 관계를 맺는 데 별다른 중요성을 두지 않았기 때문에 자신의 숫자를 만드는 사람 외에는 그에게 관심이 없었습니다. 둘째, 빌의 빡빡한 "판매는 중요한 것"이라는 사고 방식이 근시안적입니다. 그가 자신과 자신의 이야기에 대해 더 많은 것을 공개했다면, 그의 상사는 빌이 거친 동네 출신이라는 것을 알게되었을 것입니다. 그는 학교를 다니면서 어려움을 겪고있는 멘토로서 많은 여가 시간을 보냅니다. 이것을 알고, 그의 상사는 대신 CEO에게 "빌이 금일 걸었던 날을 알고 있었다. 그는 이미 대학을 다니고 있었고, 그런 종류의 할 수있는 태도는 돈을 지불했다"고 말했다. 이제 갑자기 Bill의 이미지가 모든 사람의 마음에 나타납니다. 그는 좋은 고용 그 이상이되었습니다. 그는 할 수있는 태도를 가진 거칠고 근면 한 사람이된다.

빌이 그의 상사에게 젊음에 대한 그의 일을 언급했다면 씨앗이 심어 졌을 것입니다. 이 회의에서 고위층 중 한 명이 Bill의 상사에게 회사의 이미지를 향상시키기 위해 유명한 지역 사회 봉사 프로그램을 시작하는 데 관심이있는 사람을 알고 있는지 묻습니다. 빌의 상사는 "나의 머리 꼭대기에 있지 않다"고 말하면서 또 다른 황금 기회를 놓쳤다. 우리의 배경, 경험, 열정을 식탁에 가져 와서 흥미 진진한 인간의 흥미있는 이야기로 만들어내는 것은 드물다. 커뮤니케이션 기술의 모든 발전과 더불어, 우리의 대인 관계 비즈니스 커뮤니케이션 기술은 암흑 시대에 고생하고 있습니다.

신화 # 5 : 더 좋은 것은 없다

캘리포니아의 아름다운 아침입니다. 전화가 울리면 일찍 사무실에 와서 전화를받습니다. 나는 곧 자기 승진이 지루한 성과 목록이 아니라 메시지와 이야기의 질에 관한 것임을 다시 한번 상기시킨다. 다음 논의가 생생하게 보여 주듯이, 당신이 한 일은 중요하지 않습니다. 다른 사람들을 초대하는 방식으로 자신을 팔 수 없다면 사람들은 문을 닫습니다.

"안녕하세요, 페기 클라우스는?" 여성의 목소리를 물었다. "예, 그녀입니다." 이 이야기를하기 좋은 시간인지 물어 보지 않고이 낯선 사람은 Power-Point 프레젠테이션의 정밀함과 함께 그녀의 업적을 시작했습니다.

"당신과 이야기하게되어 매우 기쁩니다.방금 의사 소통 학위를 가지고 졸업했습니다. 나는 4.0 GPA를 가진 우수한 학생이었습니다. 나는 학교 신문을 위해 썼다.이 신문은 주 전역에서 찬사를 받았다. 또한 지난 4 년간 여름 동안 지역 광고 대행사에서 인턴했습니다. 나는 매우 좋은 평판과 언급을 가지고 있습니다. 저의 용어로 오늘 우리 사회에서 의사 소통의 변화하는 역할에 대해 썼습니다. 나는 의사 소통을하는 데 완벽 할 것이라고 생각한다. 당신이 그 일에 관여했기 때문에 나는 당신과 이야기하고 싶었다. "

"죄송합니다. 당신의 이름은 무엇입니까?" 그녀는 그녀의 이름을 말했지만, 나는 놀랍게도 다른 단어를 엣지 단위로 얻기 전에 다음과 같이 계속 말했다. "저는 권위있는 봉사상을 수상했으며 다음 달에 가난한 아이들을 돕기 위해 아프리카로 여행 할 것이므로 다른 달에 일을 시작하지 않습니다."

"사라, 실례합니다. 너무 많은 일을 해왔지만이 시점에서 누군가를 고용 할 생각은 없다고 말씀 드려야합니다. 지역." 그녀는 지나치게 팽창 된 풍선에서 공기가 튀어 나온 것처럼 소리를 내며 울부 짖었다.

Sarah는 많은 사람들과 마찬가지로 진품보다 형식을 강조하는 모든 규모의 프리젠 테이션 방식의 희생자입니다.

그녀가 "이 대화하기에 편리한 시간입니까?" . 내가 고용하지 않았지만 나는 그녀에게 개인 친구의 이름을 제공했을 것입니다. 그대로, 나는 그녀를 전화에서 꺼내고 싶었다.

마지막 자랑 신화 : # 6과 # 7

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